Làm việc với ngành làm đẹp Hàn Quốc
Phần lớn mọi người đến đây biết rằng Hàn Quốc quan trọng, nhưng không biết ai ở Hàn Quốc mới quan trọng. Vấn đề nằm ở đó, và một danh sách nhà máy không giải được.
Điều gì làm việc này khó
Tìm một nhà máy Hàn Quốc chỉ mất một buổi chiều. Tìm được nơi coi trọng thương hiệu của bạn ở đúng sản lượng của bạn, và nói thật về công thức cũng như tiến độ, lại là chuyện khác.
Nhìn từ bên ngoài, nhà máy nào cũng có vẻ giỏi như nhau và nhà phân phối nào cũng có vẻ quan hệ rộng như nhau. Khác biệt chỉ hiện ra từ bên trong ngành, và người ở bên trong không có lý do gì để giải thích cho một người lạ.
Tôi làm việc này thế nào
Tôi không bắt đầu bằng một cơ sở dữ liệu. Tôi bắt đầu bằng một giờ đặt câu hỏi về những gì bạn đã dựng nên — công thức, giá, sản lượng, thị trường, và thứ bạn thật sự muốn mua từ Hàn Quốc.
Sau đó tôi mời một người từ bên trong. Với làm đẹp, đó là một lãnh đạo của nhà sản xuất mỹ phẩm Hàn Quốc đã niêm yết, người chỉ trong một cuộc trò chuyện có thể nói cho bạn biết thương hiệu của bạn nên tìm kiểu đối tác nào, và nhà máy Hàn muốn thấy gì trước khi coi trọng bạn.
Cuộc trò chuyện đó thường làm đổi cả danh sách. Người ta đến với mong muốn gặp những cái tên lớn nhất, rồi ra về với câu trả lời: nhà máy tầm trung nào mới thật sự muốn ngành hàng của mình. Từ đó trở đi, các cuộc gặp mới đáng sắp xếp — sản xuất, phân phối, bán lẻ, và những dịch vụ chuyên môn bạn sẽ cần nếu mọi việc tiến triển.
Tôi ngồi trong những phòng họp đó cùng bạn, có phiên dịch, và sau đó vẫn liên lạc được. Những việc như thế này thường đổ vỡ ở đoạn sau lời giới thiệu.
Dành cho ai
Chủ thương hiệu có sản phẩm mà không có nhà máy. Thương hiệu đang sản xuất ở nơi khác và muốn so sánh Hàn Quốc một cách trung thực. Nhà phân phối và bán lẻ tìm thứ sắp tới, không phải thứ đã xuất khẩu. Nhà đầu tư cần hiểu ngành trước khi định giá nó.
Ranh giới ở đâu
Những người tôi mời đến tham gia với tư cách cá nhân. Họ không phải kênh bán hàng của công ty mình, và không có gì được ký tại bàn. Nếu sau đó có một cuộc bàn bạc sản xuất thật sự, đó là kết quả tốt — nhưng nó diễn ra sau, giữa hai bên các bạn.
Bắt đầu
Hãy nói cho tôi biết bạn đã dựng nên gì và cần Hàn Quốc để làm gì. Tôi sẽ nói thẳng liệu tôi có phải người phù hợp hay không.