Работа с корейской индустрией красоты
Большинство приезжает, зная, что Корея важна, и не зная, кто важен в Корее. В этом и состоит вся задача, и списком производителей она не решается.
В чём сложность
Найти корейского производителя — дело одного вечера. Найти того, кто всерьёз возьмётся за ваш бренд при ваших объёмах и скажет правду о вашей рецептуре и сроках, — совсем другая работа.
Снаружи все фабрики выглядят одинаково умелыми, а все дистрибьюторы — одинаково связанными. Разница видна только изнутри отрасли, и у человека изнутри нет причин объяснять её постороннему.
Как я это делаю
Я начинаю не с базы данных. Я начинаю с часа вопросов о том, что вы уже построили, — рецептура, цена, объём, рынок и что вы на самом деле собираетесь купить в Корее.
Затем я привожу человека изнутри. В косметике это руководитель публичной корейской компании-производителя, который за один разговор скажет, какого партнёра вашему бренду стоит искать и что корейский производитель захочет увидеть, прежде чем воспримет вас всерьёз.
Этот разговор обычно меняет список. Люди приезжают с желанием встретиться с крупнейшими именами и уезжают, зная, какой средний производитель действительно хочет их категорию. Дальше встречи уже стоят того, чтобы их назначать, — производство, дистрибуция, розница и профессиональные услуги, которые понадобятся, если дело пойдёт.
Я сижу в этих кабинетах вместе с вами, с переводчиком, и остаюсь на связи после. То, что происходит после знакомства, — почти всегда то место, где такие истории разваливаются.
Кому это
Владельцам бренда с продуктом и без завода. Брендам, которые уже производят в другом месте и хотят честно сравнить Корею. Дистрибьюторам и рознице, которые ищут следующее, а не уже вывезенное. Инвесторам, которым нужно понять отрасль до того, как её оценивать.
Где проходит граница
Люди, которых я привожу, участвуют как частные лица. Они не являются каналом продаж своей компании, и за столом ничего не подписывается. Если затем последует настоящий разговор о производстве, это хороший исход — но происходит он позже и между вами двумя.
Начать
Расскажите, что вы построили и зачем вам Корея. Я прямо скажу, тот ли я человек для этой задачи.