韓国の歯科に投資する
韓国は世界でも有数の競争の激しい歯科市場であり、そのほとんどは売りに出ていません。まず、そこからお伝えします。
多くの人がここで止まります
韓国では、医療機関を開設し保有できるのは免許を持つ医療者か医療法人だけです。海外の投資家が韓国の歯科医院を買うことはできず、外部の出資者が資金を出して実質的に運営する形は、グレーゾーンではなく刑事の問題です。
多くの方はこれを、三か月ほど面談を重ねたあとに知ります。あなたは今お知りになりました。
実際に可能なこと
開いている道は二つあり、どちらも本物の事業です。
一つは、診療椅子そのものではなく、その周りのすべてです——機器、材料、デジタル歯科、技工所、流通。これらは普通の会社です。投資も受け、パートナーも受け、その中には静かに優れた会社がいくつもあります。
もう一つは、韓国の歯科を韓国の外へ持ち出すことです。韓国の医院や歯科医があなたの市場で一緒に開く形は韓国の所有規制を受けず、韓国側にとっては国内では得られない成長になることが多いのです。
私のやり方
私は、韓国の歯科大学病院で三十年以上専門医として勤め、そこで教えてきた歯科医と組んでいます。今は診療をしていません。まさにそれがここで役に立ちます——彼の関心は分野そのものであって、自分の医院ではないからです。
外からは、医院のサイトを見ても実際の診療水準も、財務も、伸びているかどうかもわかりません。内側では、歯科医たちの間の評判を偽ることは非常に困難です。彼がその地形を読み、誰かを引き合わせる前に、あなたの資金が本当に求めている相手の像を定めます。
そのうえで面談を、通訳とともに、私も同席して。そしてその後が、たいていすべてを決めます——最初の意見の食い違いにその関係が耐えるかどうか。
こういう方に
韓国のヘルスケアを見ている投資家とファミリーオフィス。自国市場のために韓国のパートナーを検討する歯科グループ。韓国との合弁を探す機器・材料メーカー。資金を投じる前に本当の地図が必要な方。
線を引いておくこと
これは企業間の事業です。患者の送客ではなく、個人の治療を手配することもありません。組んでいる歯科医は個人の資格で参加し、この分野についての自身の読みをお伝えします——評価額の算定でも、監査でも、法律助言でもありません。それらにはご自身の専門家が必要で、私からご紹介もできます。
はじめに
何に入っていきたいのかをお聞かせください。それが韓国に存在するかどうか、率直に申し上げます。