韓国のビューティー産業と組む
多くの方は、韓国が重要だと知って来られます。ただ、韓国で誰が重要なのかは知らないまま来られます。問題はそこにあり、メーカーの一覧では解けません。
何が難しいのか
韓国のメーカーを見つけるのは半日で済みます。あなたのロットであなたのブランドを真剣に受け、処方と納期について本当のことを言ってくれる相手を見つけるのは、別の作業です。
外から見れば、どの工場も同じように有能に見え、どの流通も同じように顔が広く見えます。その差は業界の内側からしか見えず、内側の人が見知らぬ相手に説明する理由はありません。
私のやり方
データベースからは始めません。すでに築いてこられたものについて一時間の質問から始めます——処方、価格、ロット、市場、そして韓国から実際に何を買おうとしているのか。
次に、内側の人を呼びます。ビューティーであれば、上場する韓国化粧品メーカーの経営陣です。あなたのブランドがどういう相手を探すべきか、そして韓国のメーカーがあなたを真剣に受ける前に何を見たいのかを、一度の対話で伝えられる人です。
その対話でたいてい候補が入れ替わります。最大手に会いたくて来られた方が、自分のカテゴリーを本当に求めている中堅メーカーはどこかを知って帰られます。そこから先の面談には意味があります——製造、流通、小売、そして話が進んだときに必要になる専門サービスまで。
その部屋には通訳とともに私も同席し、その後も連絡の取れる場所にいます。こうした話が崩れるのは、たいてい紹介のあとだからです。
こういう方に
製品はあるが工場のないブランドオーナー。すでに他国で生産していて韓国を正直に比べたいブランド。すでに輸出されたものではなく次に来るものを探す流通・小売。値付けの前に産業を理解する必要のある投資家。
線を引いておくこと
私が呼ぶ人たちは個人の資格で参加します。会社の営業窓口ではなく、席上で署名されるものはありません。そのあと本当の製造の話につながれば良い結果です——ただしそれは後で、お二人の間で起こります。
はじめに
何を築いてこられたのか、そしてなぜ韓国が必要なのかをお聞かせください。私がその仕事に合う人間かどうか、率直に申し上げます。