Trabajar con la industria coreana de la belleza
Casi todos llegan sabiendo que Corea importa y sin saber quién importa en Corea. Ahí está el problema entero, y no se resuelve con una lista de fabricantes.
Qué lo hace difícil
Encontrar un fabricante coreano lleva una tarde. Encontrar uno que se tome en serio su marca con su volumen, y que le diga la verdad sobre su fórmula y sus plazos, es otra cosa.
Desde fuera, todas las fábricas parecen igual de capaces y todos los distribuidores igual de conectados. La diferencia solo se ve desde dentro del sector, y nadie de dentro tiene motivo alguno para explicársela a un desconocido.
Cómo trabajo esto
No empiezo por una base de datos. Empiezo por una hora de preguntas sobre lo que usted ya ha construido: su fórmula, su precio, su volumen, su mercado y qué está intentando comprar realmente en Corea.
Después traigo a alguien de dentro. En belleza, un directivo de un fabricante coreano de cosmética que cotiza en bolsa, capaz de decirle en una conversación qué tipo de socio debería buscar su marca y qué querrá ver un fabricante coreano antes de tomarle en serio.
Esa conversación suele cambiar la lista. La gente llega queriendo ver los nombres más grandes y se va sabiendo qué casa mediana quiere de verdad su categoría. A partir de ahí las reuniones merecen la pena: fabricación, distribución, retail y los servicios profesionales que necesitará si aquello avanza.
Me siento en esas salas con usted, con intérprete, y sigo localizable después. Lo que ocurre tras la presentación es casi siempre donde estas cosas se caen.
Para quién
Dueños de marca con producto y sin fábrica. Marcas que ya fabrican en otro sitio y quieren comparar Corea con honestidad. Distribuidores y minoristas que buscan lo siguiente, no lo ya exportado. Inversores que necesitan entender el sector antes de ponerle precio.
Dónde está el límite
Las personas que traigo participan a título personal. No son el canal comercial de su empresa y en la mesa no se firma nada. Si después llega una discusión real de fabricación, es un buen resultado, pero ocurre luego, entre ustedes dos.
Empezar
Cuénteme qué ha construido y para qué necesita Corea. Le diré con claridad si soy la persona adecuada.