ทำงานร่วมกับอุตสาหกรรมความงามของเกาหลี
คนส่วนใหญ่มาถึงโดยรู้ว่าเกาหลีสำคัญ แต่ไม่รู้ว่าใครในเกาหลีที่สำคัญ ปัญหาอยู่ตรงนั้น และรายชื่อโรงงานแก้มันไม่ได้
อะไรที่ทำให้ยาก
การหาโรงงานเกาหลีใช้เวลาแค่บ่ายเดียว แต่การหาที่ที่จะเอาจริงกับแบรนด์ของคุณที่ปริมาณของคุณ และพูดความจริงเรื่องสูตรกับกำหนดเวลา เป็นงานคนละแบบ
จากภายนอก ทุกโรงงานดูเก่งพอกัน และผู้จัดจำหน่ายทุกรายดูมีสายสัมพันธ์พอกัน ความต่างมองเห็นได้จากในวงการเท่านั้น และคนที่อยู่ข้างในไม่มีเหตุผลอะไรจะอธิบายให้คนแปลกหน้าฟัง
ผมทำงานนี้อย่างไร
ผมไม่เริ่มจากฐานข้อมูล ผมเริ่มจากการถามสักหนึ่งชั่วโมงถึงสิ่งที่คุณสร้างมาแล้ว — สูตร ราคา ปริมาณ ตลาด และสิ่งที่คุณต้องการซื้อจากเกาหลีจริง ๆ
จากนั้นผมเชิญคนในวงการมา สำหรับความงามคือผู้บริหารของบริษัทผู้ผลิตเครื่องสำอางเกาหลีที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งบอกคุณได้ในการคุยครั้งเดียวว่าแบรนด์ของคุณควรมองหาพาร์ตเนอร์แบบไหน และผู้ผลิตเกาหลีอยากเห็นอะไรก่อนจะเอาจริงกับคุณ
บทสนทนานั้นมักเปลี่ยนรายชื่อทั้งหมด คนมาถึงด้วยความอยากพบชื่อที่ใหญ่ที่สุด แล้วกลับไปพร้อมคำตอบว่าโรงงานขนาดกลางรายไหนต้องการหมวดสินค้าของตนจริง ๆ จากนั้นการนัดพบจึงคุ้มค่าที่จะจัด — การผลิต การจัดจำหน่าย ค้าปลีก และบริการวิชาชีพที่คุณจะต้องใช้หากเรื่องเดินหน้า
ผมนั่งอยู่ในห้องเหล่านั้นกับคุณ พร้อมล่าม และยังติดต่อได้หลังจากนั้น เรื่องแบบนี้มักพังตรงช่วงหลังการแนะนำตัว
เหมาะกับใคร
เจ้าของแบรนด์ที่มีสินค้าแต่ไม่มีโรงงาน แบรนด์ที่ผลิตอยู่ที่อื่นแล้วอยากเทียบเกาหลีอย่างตรงไปตรงมา ผู้จัดจำหน่ายและค้าปลีกที่มองหาสิ่งถัดไป ไม่ใช่สิ่งที่ส่งออกไปแล้ว นักลงทุนที่ต้องเข้าใจอุตสาหกรรมก่อนจะตีราคา
เส้นแบ่งอยู่ตรงไหน
คนที่ผมเชิญมาร่วมในฐานะส่วนตัว พวกเขาไม่ใช่ช่องทางขายของบริษัท และไม่มีอะไรถูกเซ็นบนโต๊ะ หากหลังจากนั้นเกิดการพูดคุยเรื่องการผลิตจริง นั่นคือผลลัพธ์ที่ดี แต่มันเกิดขึ้นทีหลัง ระหว่างคุณสองฝ่าย
เริ่มต้น
บอกผมว่าคุณสร้างอะไรมา และต้องการเกาหลีไปเพื่ออะไร ผมจะบอกตรง ๆ ว่าผมเป็นคนที่ใช่สำหรับงานนี้หรือไม่