Bekerja dengan industri kecantikan Korea
Kebanyakan orang datang dengan tahu bahwa Korea penting, tetapi tidak tahu siapa yang penting di Korea. Persoalannya ada di situ, dan daftar produsen tidak menyelesaikannya.
Apa yang membuatnya sulit
Menemukan produsen Korea butuh satu sore. Menemukan yang menganggap serius merek Anda pada volume Anda, dan mau mengatakan yang sebenarnya tentang formula serta jadwal Anda, itu perkara lain.
Dari luar, semua pabrik tampak sama cakapnya dan semua distributor tampak sama luas jaringannya. Bedanya hanya terlihat dari dalam industri, dan orang di dalam tidak punya alasan menjelaskannya kepada orang asing.
Bagaimana saya mengerjakannya
Saya tidak mulai dari basis data. Saya mulai dari satu jam pertanyaan tentang apa yang sudah Anda bangun — formula, harga, volume, pasar, dan apa yang sebenarnya ingin Anda beli dari Korea.
Lalu saya bawa orang dari dalam. Untuk kecantikan, itu seorang eksekutif produsen kosmetik Korea yang tercatat di bursa, yang dalam satu percakapan bisa memberi tahu jenis mitra seperti apa yang seharusnya Anda cari, dan apa yang ingin dilihat produsen Korea sebelum menganggap Anda serius.
Percakapan itu biasanya mengubah daftar. Orang datang ingin menemui nama-nama terbesar dan pulang dengan tahu pabrik menengah mana yang benar-benar menginginkan kategori mereka. Dari sana barulah pertemuan layak diatur — produksi, distribusi, ritel, dan layanan profesional yang akan Anda perlukan bila urusan berlanjut.
Saya duduk di ruangan itu bersama Anda, dengan penerjemah, dan tetap bisa dihubungi setelahnya. Hal semacam ini biasanya berantakan justru setelah perkenalan.
Untuk siapa
Pemilik merek yang punya produk tanpa pabrik. Merek yang sudah berproduksi di tempat lain dan ingin membandingkan Korea secara jujur. Distributor dan peritel yang mencari yang berikutnya, bukan yang sudah diekspor. Investor yang perlu memahami industrinya sebelum memberi harga.
Di mana batasnya
Orang-orang yang saya bawa hadir atas nama pribadi. Mereka bukan kanal penjualan perusahaannya, dan tidak ada yang ditandatangani di meja. Kalau setelahnya muncul pembicaraan produksi yang sungguhan, itu hasil yang baik — tetapi terjadi kemudian, antara Anda berdua.
Mulai
Ceritakan apa yang sudah Anda bangun dan untuk apa Anda membutuhkan Korea. Saya akan mengatakan terus terang apakah saya orang yang tepat.