Investir dans la dentisterie coréenne
La Corée possède l'un des marchés dentaires les plus concurrentiels au monde, et presque rien n'y est à vendre. Avant tout, il faut le savoir.
Là où presque tout le monde s'arrête
En Corée, un cabinet ne peut être ouvert et détenu que par un médecin diplômé ou une personne morale médicale. Un investisseur étranger ne peut pas acheter un cabinet dentaire coréen, et un montage où un tiers le finance et le dirige en pratique relève du pénal, pas d'une zone grise.
La plupart l'apprennent après trois mois de rendez-vous. Vous l'apprenez maintenant.
Ce qui est réellement possible
Deux directions sont ouvertes, et ce sont deux vrais métiers.
La première, c'est tout ce qui entoure le fauteuil plutôt que le fauteuil lui-même : équipements, matériaux, dentisterie numérique, laboratoires, distribution. Ce sont des entreprises ordinaires. Elles acceptent des investissements, des partenaires, et plusieurs d'entre elles sont excellentes sans faire de bruit.
La seconde, c'est faire sortir la dentisterie coréenne de Corée. Qu'un cabinet ou un dentiste coréen s'associe à vous pour ouvrir sur votre marché n'est pas restreint par le droit coréen de la propriété, et pour la partie coréenne c'est souvent la croissance qu'elle ne trouve pas chez elle.
Comment je travaille là-dessus
Je travaille avec un dentiste qui a passé plus de trente ans comme spécialiste dans un hôpital universitaire dentaire coréen et y a enseigné. Il n'exerce plus, et c'est précisément pour cela qu'il est utile ici : ce qui l'intéresse, c'est la discipline, pas son propre cabinet.
De l'extérieur, le site d'un cabinet ne vous dit rien de son niveau réel de soins, de ses comptes, ni de sa croissance. De l'intérieur, une réputation parmi les dentistes est très difficile à falsifier. Il vous lit ce paysage, et nous définissons quel type de partenaire votre argent cherche vraiment avant toute présentation.
Ensuite les rendez-vous, avec un interprète, avec moi dans la salle. Et après, la partie qui décide généralement de tout : la relation survit-elle au premier désaccord.
Pour qui
Investisseurs et family offices qui regardent la santé coréenne. Groupes dentaires envisageant un partenaire coréen pour leur propre marché. Fabricants d'équipements et de matériaux cherchant une coentreprise coréenne. Quiconque a besoin de la vraie carte avant d'engager des fonds.
Où est la limite
Il s'agit d'affaires entre entreprises. Ce n'est pas de l'orientation de patients et je n'organise pas de soins pour des particuliers. Le dentiste avec qui je travaille intervient à titre personnel et vous donne sa lecture du secteur — pas une valorisation, pas un audit, pas un conseil juridique. Pour cela il vous faudra vos propres conseils, et je peux vous les présenter.
Commencer
Dites-moi ce dans quoi vous voulez entrer, et je vous dirai franchement si cela existe en Corée.