Travailler avec l'industrie coréenne de la beauté
La plupart arrivent en sachant que la Corée compte, sans savoir qui compte en Corée. Le problème est là, et une liste de fabricants ne le résout pas.
Ce qui rend la chose difficile
Trouver un fabricant coréen prend un après-midi. En trouver un qui prendra votre marque au sérieux à votre volume, et vous dira la vérité sur votre formule et vos délais, est un autre exercice.
Vu de l'extérieur, toutes les usines semblent aussi compétentes et tous les distributeurs aussi bien introduits. La différence ne se voit que de l'intérieur du secteur, et personne à l'intérieur n'a de raison de l'expliquer à un inconnu.
Comment je travaille là-dessus
Je ne commence pas par une base de données. Je commence par une heure de questions sur ce que vous avez déjà bâti : votre formule, votre prix, votre volume, votre marché, et ce que vous cherchez réellement à acheter en Corée.
Ensuite je fais venir quelqu'un de l'intérieur. Pour la beauté, c'est un dirigeant d'un fabricant coréen de cosmétiques coté en bourse, capable de vous dire en une conversation quel type de partenaire votre marque devrait chercher, et ce qu'un fabricant coréen voudra voir avant de vous prendre au sérieux.
Cette conversation change généralement la liste. On arrive en voulant rencontrer les plus grands noms et on repart en sachant quelle maison de taille moyenne veut vraiment sa catégorie. À partir de là, les rendez-vous valent la peine — fabrication, distribution, retail, et les services professionnels dont vous aurez besoin si cela avance.
Je m'assieds dans ces salles avec vous, avec un interprète, et je reste joignable ensuite. Ce qui se passe après la présentation est presque toujours l'endroit où ces choses s'effondrent.
Pour qui
Propriétaires de marque avec un produit et sans usine. Marques déjà fabriquées ailleurs qui veulent comparer la Corée honnêtement. Distributeurs et détaillants qui cherchent la suite, pas ce qui est déjà exporté. Investisseurs qui doivent comprendre le secteur avant de le valoriser.
Où est la limite
Les personnes que je fais venir participent à titre personnel. Elles ne sont pas le canal commercial de leur entreprise, et rien ne se signe à table. Si une véritable discussion de fabrication suit, c'est un bon résultat — mais cela se passe après, entre vous deux.
Commencer
Dites-moi ce que vous avez bâti et pourquoi vous avez besoin de la Corée. Je vous dirai franchement si je suis la bonne personne.