Mit Koreas Beauty-Industrie arbeiten
Die meisten kommen an und wissen, dass Korea wichtig ist — aber nicht, wer in Korea wichtig ist. Genau darin liegt das Problem, und mit einer Herstellerliste löst man es nicht.
Was daran schwierig ist
Einen koreanischen Hersteller zu finden dauert einen Nachmittag. Einen zu finden, der Ihre Marke bei Ihrer Menge ernst nimmt und Ihnen die Wahrheit über Rezeptur und Zeitplan sagt, ist etwas anderes.
Von außen wirkt jede Fabrik gleich leistungsfähig und jeder Distributor gleich gut vernetzt. Der Unterschied ist nur von innen sichtbar, und niemand von innen hat einen Grund, ihn einem Fremden zu erklären.
Wie ich daran arbeite
Ich beginne nicht mit einer Datenbank. Ich beginne mit einer Stunde Fragen zu dem, was Sie bereits aufgebaut haben — Rezeptur, Preis, Menge, Markt, und was Sie in Korea eigentlich einkaufen wollen.
Dann hole ich jemanden von innen dazu. Im Beauty-Bereich ist das ein Vorstandsmitglied eines börsennotierten koreanischen Kosmetikherstellers, der Ihnen in einem Gespräch sagen kann, welche Art Partner Ihre Marke suchen sollte und was ein koreanischer Hersteller sehen will, bevor er Sie ernst nimmt.
Dieses Gespräch verändert meist die Liste. Man kommt mit dem Wunsch, die größten Namen zu treffen, und geht mit dem Wissen, welches mittelgroße Haus die eigene Kategorie wirklich will. Ab da lohnen sich Termine — Hersteller, Distribution, Handel und die Dienstleister, die Sie brauchen, wenn daraus etwas wird.
Ich sitze mit Ihnen in diesen Räumen, mit Dolmetscher, und bleibe danach erreichbar. Was nach der Vorstellung passiert, ist meist die Stelle, an der solche Sachen auseinanderfallen.
Für wen
Markeninhaber mit Produkt und ohne Fabrik. Marken, die anderswo produzieren und Korea ehrlich vergleichen wollen. Distributoren und Händler, die das Nächste suchen und nicht das bereits Exportierte. Investoren, die die Branche verstehen müssen, bevor sie sie bepreisen.
Wo die Grenze liegt
Die Menschen, die ich dazuhole, kommen in persönlicher Eigenschaft. Sie sind nicht der Vertriebskanal ihres Unternehmens, und am Tisch wird nichts unterschrieben. Folgt danach ein echtes Fertigungsgespräch, ist das ein gutes Ergebnis — aber es geschieht danach, zwischen Ihnen beiden.
Anfangen
Sagen Sie mir, was Sie aufgebaut haben und wofür Sie Korea brauchen. Ich sage Ihnen klar, ob ich der Richtige dafür bin.